小米的市场实战方法 定制家居企业都该学学

2018-11-06来源:三粒米教育热度:5973

时代变了,经济水平提高之后,消费者决策行为改变了。在这样的市场现状下,小米在市场、技术、用户、产品、营销上的实战方法是什么?小米生态链企业创始人与营销活化石韩老师进行了小米方法论的解读。

有伙伴就提出了“讲小米方法论,学得了吗”,韩老师对此的看法是,任何人无论是学习小米还是其他的优秀企业,我们只能是用拿来主义,学习的是他的精髓,然后对照自己的企业进行企业升级,做更好的自己。那么,针对小米方法论韩老师做了几个核心分享: 

小米未来产品布局的理论—烤红薯理论

小米产品现在涉及广泛,除了电子产品外,研发了很多领域的产品如:小米鞋垫、小米牛仔裤、小米座椅等,那为什么小米要做这么多产品?问题一抛出,现场便围绕了这个问题进行激烈的讨论。蒋总认为,小米是在完成自己主体产业的前提下,进行产业扩张,使自己做得更大。马总从频次的角度分析了,小米是从高频转向低频,用低频产品组合形成高频消费。邱总更是从中国情怀,一语道出,小米创始人雷军,作为一个优秀企业家对中国制造整体提升的情怀出发。韩老师则向大家分享了“烤红薯”理论,小米通过自己的“余热”,使得米粉们在购买小米电子产品后更关注小米生态链的其他产品,使得流量运用实现最大化,实现IOT。

小米生态链企业的选品逻辑—巨型蚁类市场

什么是巨型的蚁类市场?例如,拖把是刚需产品,市场容量很大,但是目前几乎没有一个品牌能做到行业大牛,在客户提到拖把时,就想到他。巨型的蚁类市场是:行业市场巨大,但是行业内无巨头。小米洞察到了这类市场中有很多客户对产品有特定的要求,”如长期坐办公室的白领需要一张舒适的座椅,家庭主妇愿意为一把优质的拖把买单,一双舒适的鞋垫能俘获热衷运动的客户的心。因此小米生态链坚持在这类市场里,“做感动人心,价格厚道的好产品”面对市场的改变,小米生态链克制自己的贪婪去满足消费者的贪婪,做体面不贵的好产品,使消费者感受到最大限度的消费剩余,消费者心智升级后的需求。

 未来什么样的产品能大行其道

第一类是小米这类高性价比产品;第二类是有颜值的产品,例如住范儿,四位90后用了三年时间在北京和上海家装市场做了1.5亿元,其产品系列名叫“颜值革命”,主要以文艺范为主,非常符合现在大多数90后白领的需求;第三类是榴莲型产品,把消费群体分成小众化,“小众即大众”,极致满足小众。例如黑科技“若饭”全面的营养加上精准的热量,满足了把吃饭当成“加油”的群体。韩老师认为消费升级核心就是消费意识的升级,在这么一个消费升级的时代,有品牌、有颜值的品牌感受到了消费升级,生意越来越好;没品牌、没颜值的品牌感受到了消费降级,生意越来越差!

小米生态链企业创始人邱总分享到小米生态链发展越来越好的两个原因: 

第一,抓住消费者心智,就必须洞察人性。洞察是一切消费的起点,小米每一款产品研发,都会通过大量的市场调查,研究。发掘消费者尚未被满足的需求。 

第二,追求极致。每一款产品都要都通过大量的用户体验来精进从而做到极致。例如,小米生态链的拿铁铁器—中华家刀,邱总在缺乏调研的情况下研发了第一款刀具,当时针对质量的问题代,加工厂给他的答复是:坏了一把重新打磨就行了,哪有什么其他解决办法。这种司空见惯的认知让邱总感受到刀具不该将就,他深知,要想真正了解到行业内各式各样的道具及用户体验,那么就必须要深入用户群体中,于是乎,邱总就开始了走南闯北的磨刀生活,每天带着磨刀石为一个又一个的刀具用户免费磨刀,在过程中与他们论刀,互换刀具,研讨改进方法,经过八个月,拥有了几十座城市的磨刀经验,邱总在刀具的分类,手柄,储刀架,刀口,材料等各方面进行精心的设计,成品出来后又给众多好友帮忙体验,终于,一款追最极致有颜值,有质量,感动人心的中华家刀研制出来了,使得厨房用刀文化,不再将就!在产品不断精进,设计不断升级,技术不断成熟使得产品的的总体成本降低,甚至是零售价低于很多同质产品的成本价,在行业中来说这是非常有杀伤力的。

责编:方芬